Sales Specialist Identity & Services
// OVER DE ROL
In deze rol werk je in het security-domein aan oplossingen voor digitale identiteit, compliance en cybersecurity. Je richt je op grootzakelijke klanten die veilig digitaal willen werken en moeten voldoen aan strenge wet- en regelgeving.
// WAT JE GAAT DOEN
Je adviseert klanten over identity- en trust-oplossingen en stuurt het volledige verkoopproces van eerste kans tot getekende deal. Je ontwikkelt commerciële kansen tot sterke value-cases binnen het identity- en services-domein. Daarbij sluit je complexe deals in sterk gereguleerde omgevingen en zorg je dat proposities passen binnen portfolio-, compliance- en technische kaders. Je vertaalt normeringen zoals eIDAS 2.0, ETSI, NIS2 en PKIo naar concrete klantoplossingen. Je werkt intensief samen met presales, solution architects en delivery-teams en leidt accountplanning om de positie bij bestaande klanten uit te bouwen. Een groot deel van je tijd ben je extern bij klanten om pipeline op te bouwen en leads om te zetten in orders.
// WAT WE VRAGEN
Je hebt hbo- of wo-werk- en denkniveau en aantoonbare ervaring met B2B-sales, bij voorkeur in cybersecurity, identity of service-oplossingen. Je voelt je thuis in compliance-gedreven omgevingen en hebt ervaring met complexe salestrajecten en stakeholdermanagement binnen corporates. Je beschikt over sterke communicatieve vaardigheden in zowel Nederlands als Engels. Digitale en AI-vaardigheden om moderne salesprocessen te ondersteunen zijn belangrijk. Een screening maakt onderdeel uit van de procedure. Daarnaast wordt verwacht dat je ondernemend, resultaatgericht en vaardig bent in het vinden van de juiste beslissers binnen grote organisaties.
// WAT EEN PLUS IS
Kennis van of duidelijke interesse in eIDAS 2.0, ETSI, NIS2 en PKIo is een pré, net als affiniteit met security- en identity-gedreven oplossingen.
Deze vacaturetekst is geparafraseerd door WeerbaarWerk. Bekijk de originele vacature voor de originele tekst.
// ANDERE VACATURES VAN KPN
KPN
Projectmanager Defensieprogramma's
Samenvatting van de vacature volgt binnenkort.
KPN
Technisch Adviseur Dual-Use Technologie
Samenvatting van de vacature volgt binnenkort.
KPN
Senior Engineer Veiligheidssystemen
Samenvatting van de vacature volgt binnenkort.